把时间投资给行动派

生活中一再重复出现的场景，培训班的第一节课大家信心满满，半年后坚持到底的学生不到 1/5。YC 的创业课程 How to Start a Startup 的浏览量，第一节课的播放量是 350,421，最后一节课的播放量是 21,458，只有 1/16 坚持了下来[1]。大部分人都是满腔热情且缺乏执行力的人，在他们身上付出的时间终究化为泡影。

当有了一定的专业技能后，一些初入职场的师弟师妹会征询我的建议，比如如何跨域、职业规划、推荐书单。写邮件、打电话、发消息，都会占用额外的时间，如何把时间都花在对的人身上，避免浪费我的时间？[2]

Brad Feld 是 Boulder Startup Community 的管理层，总会遇到各种希望和他建立起联系或合作的人，他琢磨了一套行之有效的筛选方法。

方法就是：给他们量身定做一个小任务。

So, for a simple case (and assignment), assume that I get an email like the following:

“Brad, I’m new to Boulder and very excited about getting involved in the Startup Community. I moved here from New York and have a deep background in devops, being an entrepreneur, and various meditation techniques. I’d love to get together for a cup of coffee to see how I can get involved in things going on in Boulder. My resume is attached.”

I quickly respond with an assignment. It will be something that will take the person less than 30 minutes to do and require no specific knowledge on their part. For example, my response might be:

“Welcome to Boulder. Unfortunately I don’t have time for coffee in the next few weeks, but I’d be happy to get you plugged in to some of the local entrepreneurs who might be relevant to you. Can you look through our portfolio and tell me who you’d like to get introduced to?”

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50% 的人接到任务后就销声匿迹了，25% 的人会完成任务，25%的任务出色的完成了任务，并且主导会话。

一个小小的任务就可以把人群划分为：领导者(leader)、行动派(doers)、不靠谱的人(everyone else)。Brad Feld 通过这种方法节省了自己的时间，剔除了那些不靠谱的人。

我身边的例子

2014年是医学互联网最容易融资的一年，并在 Q3 达到顶峰，一大群人想在这股浪潮中捞一笔。我的职业背景十分合适，很多人拉我入伙。我只是要求他们回答这几个问题，就再也没有人鸟我了[3]。

• 你的产品解决了什么「问题」或「痛点」？
• 你这个产品的目标人群是什么？
• 你如何找到前1000个用户？
• 你想好推广策略了吗？
• 这个产品的市场容量有多大？
• 有哪些竞争对手？你如何虎口夺食？

另外一个例子是关于 间隔记忆系统 的布道。我的记忆力不好，记不清前天做过的事情[4]。得益于间隔记忆系统，我不会忘记学过的有价值的新知识。所有知识经过理解、拆分、筛选后都会纳入到间隔记忆工具 Anki，并且会严格的每日去复习。

我在同事前大肆的宣传间隔记忆的好处，很多同事和朋友对间隔记忆系统也很感兴趣。但是真的能按要求阅读完《Anki Mannual》，严格执行的目前只有 乔延柯 一人。

小聪明

察觉这个现象后，我也开始耍小聪明，避免把时间花在不靠谱的人身上。

• 如果有人问如何热爱自己的工作，我会推荐他阅读 Paul Graham 的《How to do what you love》，并且写点感想。

• 如何有人问我如何跨域，我会推荐他阅读埃米尼亚.伊瓦拉的《如何转变职业生涯？》，并且说说自己的看法。

• 如果有人问我如何做产品经理，我会推荐他阅读《设计心理学》《重来》《启示录》或者让他学习 Axure 做一个简单的 demo。

• 如果有人想学习 Ruby，我会推荐 CodeSchool 的免费课程，让他们先试试再说。[5]

我的回访数据比 Brad Feld 更加惨烈，90% 以上的人会消失，不再回来找我。

备注

1. 数据来自 Youtube，采集日期 2015-05-01

2. 这里的浪费是指「花费的时间没有结果」，而不是期望他对我有所回报。如果我的建议对他有所帮助，并且看到了结果，这就是安慰。

3. 详情见博文 我有一个伟大的 idea。大伟、阳志平老师，你们都是有超强执行力的人，此处不是指你们。

4. 因为我的内存小，所以我严格的按照 GTD 和 日历来管理任务，把可怜的内存全部分配给执行任务的 context。

5. 为什么要推荐一个英文的教学课程？因为Ruby 的文档都是英文，且 CodeSchool 是最好的一个课程。逃避英文的人肯定不会成为一个优秀的 Rubyist。